展会翻译在工作中的注意事项

随着经济的发展和国际化的进程，越来越多的国际展会陆续开展，尤其是上海这样一个国际化的大都市。这就给北京口译同传公司译员提供了很多的口译机会，这包括大企业借助展会开展的新品发布会口译，企业对话的商务洽谈口译，或者展会外到企业去拜访的陪同参观口译，其中最常见的是展会口译。展会口译，顾名思义，是在展会上进行翻译。今天北京翻译公司跟您一起分享下展会翻译在工作中注意的事项。展会翻译的工作主要可以分为以下几大块：

1.留下客人的联系方式  

不管是厂家还是任何其他公司花了那么多钱去参一个展，无非是想尽可能多的获得潜在客户的联系方式，并让自己公司尽可能多的被别人知道，推广自己的产品。所以展会翻译的一大职责就是在介绍完产品、报完价后于客人离开展位前要到他们的联系方式，也要把自己公司的联系方式给到对方。跟客人要的联系方式可以是名片也可以是手写的电话或邮箱，因为很多采购商会说自己的名片派完了.

2.有时候需要开单，有时候不用  

展会翻译需不需要帮忙协助销售开订单，这得根据参展公司所卖的产品及参会策略来决定，每个公司都不一样。如果所卖商品的大小适合当场拎走并且老板允许展会期间出售样品，那么展会翻译需要协助开单的机率就大很多。有些公司是会给展会翻译算提成的，就是只要你在我这做兼职，但单是你开的，就按百分之几给你算提成（多劳多得）。但不是每个公司都会这么做。所以在接活前最好问清楚展会上需不需要帮忙开单，若需要的话提成怎么算。

3.你不只是接待外商  

虽然是以“展会翻译”的身份接受这份工作，但老板永远希望你能招呼好每一个进展位的客人。如果摊位里同时进来一名外商和国内商人，展会翻译理应先接待外商，因为其他的销售员会接待国内客人；但如果外商较少的情况下，进门的都是同胞，也该热情地去迎接。接待外商，可以问他们从哪里来，从他们来的地方判断出他们是不是来自主要的目标市场，也可根据他们所在地区的口味推荐相应风格的产品。

4.随时要坐下来做谈判桌上的翻译  

如果遇到一些购买意愿特别强或假装购买意愿特别强的外商时，你就需要在公司那边的负责人与外商之间协助沟通，也可以说是商务洽谈口译，展会洽谈口译，不过这种翻译通常难度不会很高，更多的是要注意金额之间的切换及提高反应速度。

5.斟茶递水送礼  

当客户表现出对产品感兴趣，愿意多交谈时，就可以问问他们要不要喝水，如果他们坐下来就主动递水。一般展厅都配有茶水。如果展会上有宣传品，也可以及时的送出。  展会翻译

6.记下客户感兴趣的产品  

不要在顾客说他要下单的时候才匆忙去找产品的型号价格，从一开始就要留心记录他们问过的，打量时间较长的展品，这样他们回头再问之前看过的产品的相关问题时，你可以了然于心，迅速反应。  

他们也可能看了十几款产品之后突然跟你说，把刚才我们看过的产品信息email给我们吧！这时如果你没有记，那就真的懵逼了.....同时这样做也可以缩短写单子的时间，因为刚刚你已经记下来了。  

有些客户想要的产品在展厅找不到，不代表这家公司没有，可能只是没有展出，可以去问公司的销售有没有相关产品的资料图片。

Ps.还有的顾客会在自己的本子或iPad上记产品的信息，如果他不介意，你可以问他可否让你拍个照片。

7.尽量给客户提供更多的选择  客户要开始选产品的规格材料时，尽量给他们提供更多的选择，比如一款布做的产品，可以告诉他们我们还能够做成别的材质等啊，还有不同颜色可以选啊（前提是向公司确认了能够这样改）。

目前展会翻译的薪资如何？

一般兼职翻译的薪资一直没有一个标准系统的说法 。展会翻译一天工资的高低往往取决于雇佣他们的单位的规模、老板的慷慨程度及其工作期间的表现等。  以广深两地的展会翻译行情为例，一般工资为200-450元一天（英语），其他语种一般为600至1000元或更高不等。如果做展会翻译一天薪资低于200元，要么是用人方非常小气，要么是工资被中介吞掉了一部分。中低端翻译人才市场的秩序目前还是比较“混乱”的，而且中等水平的口译人才尚处于供大于求的状态。